Dragi izdelek v informacijskem poslu, tako kot v katerem koli drugem, je precej težko prodati. Ni dovolj, da na spletnem mestu objavite podroben opis informacijskega izdelka in spodaj postavite gumb Nakup, nato pa samo nestrpno počakate. To ne bo spremenilo razmer: drago blago se bo prodajalo zelo počasi.
Veliko bolje je ustvariti buzz in nato začeti prodajati. To je veliko bolj učinkovito! A hkrati se ne splača vlivati ogromnega toka oglaševalskih sloganov na revne bralce. Vse je treba delati postopoma, brez vsiljevanja in agresije.
Za uspešen začetek je bolje, da potencialnemu kupcu pošljete povabilo in mu nato v vsakem pismu pošljete podatke o poteku. Glavno pravilo je malo po malo, malo po malo. In potem lahko odprete prodajo za določeno časovno obdobje.
Kako spodbuditi naročnika k nakupu? Upoštevati je treba nekaj zelo pomembnih točk.
Poskrbite za živahno zgodbo. Izdelek se je pojavil z razlogom, njegov videz je povezan z nekim posebnim dogodkom v življenju informacijskega poslovneža. Na primer: "Za mentorja me je vzel guru za informacijsko poslovanje in razkril njegove skrivnosti."
Potrebujemo dokaz, da gradivo naročnike res zanima. Ljudje sodelujejo v razpravah, razpravah, pišejo komentarje, izražajo svoja mnenja.
Brez strahu ni nikamor. Na primer: nekdo drug bo kupil, cena se bo zvišala, prostih sedežev ne bo.
Status strokovnjaka je treba potrditi. Diplome, spričevala, objavljene knjige, članki itd.
Pričakovanje. Naročnik je že zrel, izdelek želi kupiti šele v sekundi, a čas še ni prišel. Bolj ko stranka čaka, bolj aktivna bo prodaja.
Dokazi o doslednosti: obstoj prepričljivih dokazov v podporo rezultatom.
Nepričakovano presenečenje. Presenečenje je nekaj, česar kupci ne pričakujejo.
Čustva. Dolgočasna besedila so neprivlačna, povzročajo melanholično in žalostne spomine na enolična predavanja v šoli in na univerzi.
Preprostost. Ljudje kupujejo preproste rešitve svojih težav. Vse bi moralo biti jasno, brez matematičnih formul in kitajščine.
Prepričljivost besedil. Obstajati morajo pregledi strank, pa tudi jamstvo.
Interaktivno. Več spletnih seminarjev pred začetkom prodaje.
Zanimiva oblika predstavitve informacij, vaš lasten slog pisanja.
In kar je še pomembneje: na koncu je vredno strankam na dostopen način dokazati, da tečaj resnično potrebujejo. Če verjamejo, je delo končano in lahko se veselite uspeha.
