Danes se industrija spletnega nakupovanja hitro razvija. Izbor blaga, ki ga je mogoče naročiti po spletu, je precej velik. Spletna trgovina je s svojo donosnostjo naložbe in donosnostjo dober začetek za ambiciozne podjetnike. Vendar je za njen uspeh treba upoštevati nekaj pomembnih točk. Na primer, kako izbrati pravi izdelek.
Navodila
Korak 1
Izberite skupino izdelkov (ali več skupin), v kateri ste dobro podkovani. Če prodajalec dobro pozna izdelek in o njem govori na zanimiv način, to daje vtis strokovnosti in vzbuja zaupanje kupcev. Če želite najti nišo po svojem okusu, začnite pri svoji izobrazbi in interesih ter finančnih zmožnostih. Pomembno vlogo lahko igrajo tudi koristne povezave, znanje jezikov, zemljepis vašega kraja in drugi dejavniki.
2. korak
Iskanje niše za spletno poslovanje je večvektorsko prizadevanje. Uporabiti je treba določena tržna orodja: natančno preučiti trg, prepoznati potrebe potencialnih kupcev. Določite potrebo po svojem blagu / storitvah za lokalne kupce. Izberite izdelek, ki: a) ga na tem območju še ni ponudil nihče; b) je odsoten na tem tržnem segmentu; c) je zelo povpraševanje.
3. korak
Potrebo po pravem izdelku lahko izračunate na različne načine. Na primer, lahko analizirate medije, se pogovorite z ljudmi, da ugotovite nekaj najbolj potrebnih izdelkov, v katerih čutijo potrebo ali jih želijo kupiti. Določite ciljno občinstvo: starost in spolno sestavo potencialnih kupcev v tem tržnem segmentu, s pomočjo katerih lahko predstavite njihove okusne želje in želje. Koristno je tudi upoštevanje trenutnih modnih trendov (TV, tisk, internet, glasba, kino).
4. korak
Za raziskovanje tržnih trendov uporabite internetne storitve, na primer storitev za statistiko ključnih besed https://wordstat.yandex.ru/. Vnesite želeno zahtevo za izdelek (na primer: "kupi mobilni telefon"), kliknite gumb "izberi" in pridobite število zahtev (torej ljudi, ki iščejo ta izdelek). Če število zahtev preseže 1000, potem je izdelek povprašen.
5. korak
Na trgu je skoraj vsak izdelek dovolj, zato bodite pripravljeni na konkurenco. Po drugi strani pa ne smete misliti, da so vse niše že zasedene. Vedno nekaj manjka (v trgovinah na vašem območju, na internetu) in vedno je nekaj, kar bi lahko bilo boljše (cene, storitve, storitve, asortiman, kakovost). To moraš storiti, da si glava in ramena nad tekmeci. Razlikujte se po neki prednosti (ali bolje rečeno več) v primerjavi z njimi, tako da lahko kupec pri naročilu blaga vidi in ceni razliko (korist, preprostost in udobje). Z nečim morate izstopati iz množice, se za nekaj zanimati in privabiti stranko.
6. korak
Koristno je tudi, če se postavite na mesto kupca. Vprašajte se: »Katere izdelke bi rad kupil? Bi kupil ta izdelek (po takšni in drugačni ceni) «?
7. korak
Cena je pomemben dejavnik, ki ga je treba upoštevati. Če želite pravilno določiti ceno izdelka, si predstavljajte sebe kot kupca ciljne skupine. Kaj si želi, kakšne finančne možnosti ima. Vprašajte svoje prijatelje, ki spadajo v skupino kupcev, ki jih potrebujete, ali jih ta izdelek potrebuje, za koliko bi ga kupili, kakšne želje in želje imajo. Bolj ko boste uspeli doseči občinstvo, bolj popolna bo slika.
8. korak
Preden določite ceno izdelka, izračunajte svoje stroške, da ne boste negativni. Naredite poslovni načrt za odprtje spletne trgovine. Oblikujte maržo: cena prodajalca + pribitek = cena izdelka. Vaša cena ne sme biti višja od konkurentov.
9. korak
Dobro je, če imate široko paleto izdelkov, kerna samo enem izdelku, razen bistvenega blaga, verjetno ne boste zaslužili veliko. Vendar bi morali izhajati iz svojih finančnih zmožnosti.
10. korak
Priporočljivo je, da še posebej na samem začetku, ko še pridobivate izkušnje s spletno prodajo, ravnate z minimalnimi tveganji. Tisti. določite "poskusno obdobje" za vsako novo kategorijo blaga, kupljenega v majhni seriji, da preverite, ali bo povpraševanje po njem. Nato nadaljujte z analizo povpraševanja, se odločite, ali boste kupili novo serijo in v kakšnem obsegu.
