Trenutno se pojavlja vse več novih prodajnih orodij. Strokovnjaki poskušajo razviti učinkovite pristope za interakcijo s strankami in jim ustvariti donosno ponudbo. Pri tem igrajo pomembno vlogo tako imenovana prodajna besedila.
Navodila
Korak 1
Prodaja je besedilo, ki opisuje določen izdelek ali storitev na tak način, da si bodo bralci zagotovo želeli kupiti ali uporabiti ponujeno storitev. Besedilo se običajno začne z uvodnim delom, ki poimenuje izdelek ali storitev in opisuje tudi njihove glavne značilnosti. Hkrati ne bi smel izgledati kot seznam lastnosti izdelka, okrašen s svetlimi epiteti. Učinkovita prodajna kopija takoj osredotoči pozornost na določene vidike ponudbe, ki bi lahko kupca takoj »pritegnili«.
2. korak
Na primer, opis novega štedilnika se lahko začne z opredelitvijo glavnih težav, s katerimi se lahko sooči potencialni kupec, če uporablja stari model štedilnika: velika nevarnost požara, počasna hitrost kuhanja, nizka funkcionalnost. Vloga bralca je, da se strinja z mnenjem avtorjev besedila in dobro premisli o nakupu nove plošče. Tu bo že na voljo seznam najpomembnejših lastnosti izdelka, ki ga ločujejo od konkurentov, in zaželen nakup. Glavna razlika med prodajnim besedilom in preprostim opisnim besedilom je torej osredotočenost na določenega kupca. Zato ima lahko celo obliko dialoga - pogovora z bralcem, ki mora vsekakor voditi k nakupu izdelka.
3. korak
Naslednji korak je opis ponudbe prodajalca kot celote. Bralca ni dovolj samo obvestiti o edinstvenosti in uporabnosti izdelka, pomembno je tudi, da ga pravilno predstavite, da se zdi donosen. Če želite to narediti, se lahko osredotočite na bogat paket izdelkov, se pogovorite o sorodnih izdelkih in storitvah, ki jih kupec lahko dobi, če jih kupi.
4. korak
Izzivanje zaupanja prodajalca postane enako pomembno. Besedilo prodaje bi moralo nevsiljivo pokazati, da je prav ta dobavitelj blaga ali storitev najbolj zanesljiv. Argumenti vključujejo udobje izpolnjevanja in dostave naročila, dolgoletne izkušnje s prodajo, prisotnost široke baze strank in seveda ustrezne in ugodne cene.
5. korak
Zadnji del prodajnega besedila je poziv k dejanju - nakup želenega izdelka. Bralec se tega že dobro zaveda in mu morate pomagati, da gre naravnost v akcijo - odprite spletno mesto spletne trgovine, pokličite prodajne menedžerje na določeno številko ali preprosto pustite svoje koordinate za povratne informacije. Tako lahko z ustreznim naporom to besedilo nadomesti celo izkušenega prodajalca in isti izdelek proda več kot ducat krat.
