Prodaja prek spletne trgovine je danes zelo donosen posel. Če je povpraševanje po izdelkih, ki jih prodajate, upadlo, vam bo nenehno izboljševanje oglaševalskih tehnologij pomagalo povečati prodajo.
Potrebno
- - opraviti sociološko raziskavo;
- - ustvariti nov oglaševalski koncept.
Navodila
Korak 1
Najpogostejša napaka, ki jo naredi večina prodajalcev, zlasti začetnikov, je ta, da svoj izdelek postavijo "v središče vesolja". Toda kupca izdelek kot tak ne zanima, ljudi zanimajo priložnosti, ki jih bodo dobili s posedovanjem tega izdelka. Oseba kupi najnovejši model najnovejšega pralnega sesalnika, ker ga privlači možnost hitrega in zelo učinkovitega čiščenja.
2. korak
Če se je torej prodaja zmanjšala, analizirajte svoje delo in oglaševalski koncept. Morda je težava v tem, da ste prenehali ponujati priložnosti in se osredotočate na izdelek.
3. korak
Če je tako, potem morate popolnoma spremeniti taktiko. Pred tem pa opravite anketo med svojimi rednimi strankami. Namen tega dogodka je ugotoviti, zakaj točno kupec izbere vaš izdelek (idealna kombinacija cene in kakovosti, enostavnost uporabe itd.), Zakaj ga kupi pri vas (hitra in donosna dostava, visoka raven storitve za stranke, itd.).).
4. korak
Ko sestavite seznam vprašanj, jih objavite na svojem spletnem mestu, tako da bo anketa ves čas vidna. Po 1, 5-2 tednih povzemite, natančno analizirajte pridobljene podatke. In na podlagi mnenj in potreb potrošnika razvijte novo oglaševalsko strategijo.
5. korak
Če na primer prodajate kremo za obraz proti staranju, se osredotočite na visok učinek proti staranju. Bodite pozorni na svoje stranke, kako se bo njihov videz spremenil po uporabi vašega izdelka. Navedite primere kliničnih preskušanj, kjer bo opis pozitivnega rezultata podprt z znanstvenimi dokazi.
6. korak
Večina proizvajalcev, ki želijo poudariti ekonomičnost svojih izdelkov, v spremni dokumentaciji navede, koliko v povprečju zadostuje ena cev. Uporabite to v oglaševalski kampanji. Na primer, en kozarec smetane v vrednosti 1500 rubljev. dovolj za dva meseca. Torej, 1500 rubljev / 60 dni. Izkazalo se je 25 rubljev na dan. Na pasico postavite naslov "Odlična nega in pomlajevanje za 25 rubljev na dan!" in nato postavite sliko in glavno kopijo oglasa. To vam bo pomagalo znatno povečati prodajo.
