Za spletno prodajo vam ni treba brati marketinških knjig. Dovolj je poznati osnovna načela prodaje izdelkov in jih uporabiti v praksi.
Navodila
Korak 1
Če je cena izdelka določena previsoko, bo kupec to opazil in verjetno ne bo odprl tega oglasa. Potencialni kupec si bo ogledal na desetine podobnih in oglasov, najpogosteje pa bodo razvrščeni po naraščajočem vrstnem redu. Potem bo oglas na koncu čakalne vrste in obstaja verjetnost, da ga sploh ne bo opazil. Zato morate pri določanju cene izbrati "zlato sredino". Če morate izdelek prodati hitreje, nastavite ceno nižjo od cene konkurentov. Pa tudi cena ne sme presegati 60-70% tržne vrednosti novega izdelka.
2. korak
Ceno boste morali znatno znižati, če se vam ob napačnem času mudi prodati sezonsko blago. In tudi, preden nastopi pravi čas, ga sploh ne bo mogoče kupiti.
3. korak
Ko ustvarjate svoj profil, si oglejte primerno in enostavno prijavo. Če nameravate prodajati izdelke iste vrste, lahko v prijavo vključite njihovo ime. Bodite vljudni do svojih strank in pustile bodo pozitivno oceno, ki bo zvišala oceno na spletnem mestu. Ocena pa bo pripomogla k uspešnejši prodaji. Če ste šele začeli delati na spletnih mestih, podobnih ebayu, lahko za druge kupite nekaj koristnega zase in jim pustite pozitivne povratne informacije, posledično pa se bo tudi ocena povečala.
4. korak
Prijeten dodatek k izdelku bo v kupčevih očeh povečal vrednost nakupa. Tržniki že dolgo uporabljajo sistem nagrad in promocij za prodajo različnih izdelkov. Poleg tega bo vaš izdelek videti bolj zaželen v primerjavi s konkurenco. Na primer, ko prodajate računalnik, za darilo ponudite lepo miško ali zvezdišče USB.
5. korak
Prepoceni cena lahko vzbudi sum, da je izdelek v okvari. Ceno nastavite nekoliko višjo od tiste, za katero se strinjate, da boste izdelek prodali, in v oglasu navedite, da je možno pogajanje. Ta besedna zveza privlači ljudi in pri barantanju lahko izdelek prodate po ceni, ki ste jo prvotno pričakovali.
6. korak
Prodajalci morajo blago včasih poslati na desetine kilometrov stran, včasih pa v drugo regijo. Pred prodajo takoj razmislite, kdo bo plačal stroške, in to vključite v oglas.
7. korak
Če potencialni kupci zahtevajo, da izdelek prestavite za teden / mesec itd., Se s tem ne strinjate. Do vas nimajo odgovornosti in si zlahka premislijo, druge stranke boste zavrnili in izgubili ugodnost. Če obstaja kupec, ki je trenutno pripravljen kupiti izdelek, ga prodajte.
8. korak
Izmislite privlačen naslov. Naj bo vaš opis izdelka bogat s ključnimi besedami ter kratek in jedrnat. Poskusite razmišljati kot kupec in vključite vse podrobnosti in značilnosti predmeta. Bolje, da ne uporabljate čustvenih simbolov. Če imate še vedno polje, potrdilo, navodila - jih navedite v opisu.
9. korak
Ob objavi navedite pravilno kategorijo izdelka ali celo več kategorij, da bo kupec lahko našel vaš oglas.
10. korak
Priložite visokokakovostne fotografije, povečale bodo verjetnost prodaje. Če dobrih slik ne morete dobiti, si jih sposodite na spletnem mestu proizvajalca. Videti bodo bolje kot zamegljene fotografije, posnete s starim mobilnim telefonom.
11. korak
Da bi oglas videlo čim več ljudi, izberite večerni čas, še bolje pa izdelek postavite na spletno stran ob vikendih. V tem času ljudje najbolj odidejo na internet. Najbolje je, da se izognete petkovim večerom, saj si ljudje v tem času običajno oddahnejo od delovnega tedna.
