In vi, dragi tekstopisec, ste že kdaj bili na mestu kupca? Ste že poskušali pogledati stanje na borzi z njegovimi očmi? Ste kupili vsaj en članek? Če ne, potem sploh ne veste, kako se izdelki dejansko kupujejo.
Pomembno: Pogovor bo o prodaji izdelkov v trgovinah z izdelki na različnih borzah za pisanje besedil.
Navodila
Korak 1
Glavnino kupcev lahko približno razdelimo v tri velike skupine. Prvi so tisti kupci, ki svoj projekt šele začenjajo. Lahko je spletno mesto, blok, informacijski portal itd. Na borzo praviloma pridejo s pripravljenim načrtom mesta, semantičnim jedrom, nekakšnimi komercialnimi izračuni. Če gre za spletno trgovino, kupci zagotovo vedo, katero kategorijo izdelkov bodo prodali, kakšen bo dizajn in druge malenkosti. Zato iščejo članke za posebne zahteve, opise določenega blaga. Takšne stranke manj gledajo na oceno izvajalcev in ceno (razen če je ta sploh previsoka). Večina jih je izračunala svoj proračun in so pripravljene plačati po povprečni ceni za dokaj kvaliteten, bolj ali manj trden material. Te stranke vedo, kaj hočejo. Če torej vaš članek ustreza njihovim potrebam, ga bo vseeno kupil. Če ne najdejo ustreznega članka, bodo pustili naročilo.
Kako takim strankam prodati članek? Podrobno opišite, katerim "tipkam" je namenjen vaš članek, kateri publiki je namenjen, katerim podnaslovom dajte načrt. Potem bo kupec imel popolnejše informacije o tem, kaj piše v vašem članku, in bo to izbral sam, ne pa "prašič v piki" brez opisa. Če opisujete izdelek ali kategorijo, v Wordstat vnesite nekaj "ključnih besed" srednjega razreda.
2. korak
Druga skupina - kupci, ki so svoj projekt že promovirali in ga želijo dopolniti s svežimi zapisi. Večina jih že sodeluje z zaupanja vrednimi tekstopisci, pošilja jim osebna naročila in so pripravljeni plačati večkrat več, ker so prepričani v kakovost vsebine. Takšne stranke bodo, če bodo kupile "naključni" članek, od copywritera z visoko oceno. Obstaja pa tudi verjetnost, da bodo od začetnika tekstopisca kupili članek na temo, ki jih zanima. Še posebej, če je ta začetnik tekstopisec specializiran za temo, ki jo stranka potrebuje. Seveda, če je članek opremljen s podrobnim opisom in mu ne diha ljubiteljsko.
Kaj kupujejo te stranke? Med "standardnimi" oglaševalskimi, oglaševalskimi ali prodajnimi besedili je to lahko zelo subjektivna objava, na primer na forumu, informativni članek, celo scenariji in besedila pesmi ali zgodb. Ker so te kategorije nekomercialne, bi morale biti cene nižje.
3. korak
Tretja skupina so stranke, ki vaše izdelke uporabljajo za promocijo svojih projektov. Na primer pri izmenjavi varoval, pri naročanju povratnih povezav na Rotapost ali GoGetLinks, pri objavljanju na forumih in v družabnih omrežjih, pri ustvarjanju mreže satelitov itd. Za takšne stranke ni toliko pomembna kakovost besedila kot vsebina in ključne besede. Takšne izdelke kupci izberejo za posebne zahteve. Ker potrebujejo veliko člankov, izberejo najcenejše. Pravzaprav takšna besedila niso potrebna za ljudi, temveč za iskalnike. Po drugi strani pa je čas za "sivo" in "črno" optimizacijo potonil v pozabo, zato bi morala biti besedila videti kot za "bele" projekte.
Prodaja tovrstnih člankov je precej enostavna. Dovolj je, da označite ključne besedne zveze, njihov odstotek pojavnosti, podpišete, da je članek idealen za promocijo članka, in določite ceno pod "povprečje za bolnišnico". Članki gredo v zrak, vendar od njih nimaš velike koristi. Torej se splača - vsak se lahko odloči. Vendar pa je za kopičenje začetne ocene - najboljša možnost.
