Za razvoj podjetja na internetu je treba na spletnih mestih postavljati ne samo opise izdelkov in oglase. Pomembno je, da profil in ciljne strani napolnite z vsebino različnih vrst in namenov.
Med obema vrstama vsebin - informativnimi in prodajnimi izdelki - je veliko podobnosti, vendar so po svojem bistvu različne: namen in opravljene naloge.
Komercialna besedila - so oglaševalske narave in so namenjena motiviranju uporabnika k kakršnemu koli ciljnemu ukrepu: poiščite nasvet, se naročite, pokličite, rezervirajte in opravite nakup. Praviloma so objavljeni na glavnih straneh in v glavnih odsekih spletnega vira.
Članki uvodne in poučne narave - posredno pomagajo prodaji. Namenjen pripovedovanju nečesa zanimivega, poučevanju, svetovanju. Njihova naloga je opozoriti na spletno stran podjetja, povečati zvestobo blagovni znamki in pridobiti bralčevo zaupanje. Najpogosteje so kraj takšnih publikacij blogi in forumi.
vsebuje opis prednosti izdelkov, ocene in klasifikacije, primere uporabniške izkušnje. Ponuja lahko povezave za primerjavo z analogi, bodite pozorni na popuste in promocije. Zasnovan je tako, da vpliva na sfero želja in interesov potrošnika, da ga prepriča, da kupi izdelek / naroči storitev.
je uporabno in ustrezno gradivo, povezano s temo spletnega mesta. Uporabniku prinese informacije, ki so zanj potrebne in dragocene, navede zanesljiva dejstva in številke, nekaj razloži ali pozove. Takšna publikacija je namenjena temu, da bralec zadovolji svojo radovednost in najde izčrpen odgovor na svoje vprašanje.
Kljub različnim namenom tovrstnih vsebin je treba pri njihovi izdelavi upoštevati splošna pravila:
1. Gradivo ne sme vsebovati črkovalnih, ločilnih in slogovnih napak.
2. Za poenostavitev dojemanja besedila ga je treba ločiti s podnaslovi, razbiti na odstavke, izbrati pravo pisavo, uporabiti sidra itd.
3. Obe vrsti vsebine morata biti strukturirani.
4. Splošna zahteva za izdelke je visoka stopnja unikatnosti.
5. Pred pisanjem naj bo iskanje in proučevanje potrebnih informacij, analiza "portreta" ciljne publike spletnega mesta.
Parametri, po katerih so razvrščene razlike v besedilih:
- Slog predstavitve. V komercialnih besedilih je vsaka beseda potrebna in pretehtana. Fraze so jedrnate in osredotočene. Stavki so kratki in jasni. Publikacija se lahko osredotoči na posamezne lastnosti izdelka, vsebuje osebne presoje in ocene, je čustveno obarvana in izrazita. V informativnih člankih pripovedovanje poteka od tretje osebe v preprostem in dostopnem jeziku. Dovoljena je nekaj svobode pri pisanju: lahko uporabljate epite, govorite, uporabljate dolge stavke.
- Naslov. Naslov prodajnega besedila bi moral »ujeti« bralca, vsebovati ključne besede in biti privlačen, izviren, kreativen. V kratkem in jedrnatem naslovu informativnega članka je treba jasno odražati bistvo navedenega.
- Konec. Prodajno besedilo se zagotovo konča s pozivom k izvedbi ciljanega dejanja in vsebuje povezavo (ali gumb): kupi, pojdi, naroči, naroči itd. Na koncu informativnega članka povzamejo, naredijo posploševanje in zaključke.
- Ustreznost iskalnih poizvedb. SEO optimizacija je nujna za komercialno kopijo. V informativnih člankih, katerih cilj je bralcu udobno zaznati, ni tako pomembno upoštevati iskalnih poizvedb.
- Vsaka vrsta besedila ima svojo strukturo.
Če povzamemo podobnosti in razlike v vsebini, lahko podate naslednje opredelitve:
- neke vrste oglaševalska publikacija, katere namen je prodaja v obliki "tukaj in zdaj". Zahtevani element je poziv k dejanju (pojdi na nakup / naročilo, naroči se, pokliči itd.) - poziv k dejanju (CTA). Oblika besedila se določi glede na vrsto (ciljna stran, oglas itd.), Upošteva naravo izdelka, ki se promovira, in videz ciljne publike. Toda ne glede na to je komercialno besedilo vedno jasno strukturirano: naslov, ugodnosti in poziv k izvedbi ciljanega dejanja.
- izdelek ni oglaševalske, temveč kognitivne narave. Njegov namen je pritegniti bralca v prodajni scenarij tako, da mu ponudi zanimive in koristne informacije. Najpomembnejši element besedila je "naslov", glavni odstavek, ki odraža bistvo navedenega - glavni odstavek (Lead). Struktura članka je ohranjena ne glede na vsebino in način predstavitve gradiva - to je naslov, vodilo, glavni del in finale.
Upoštevati je treba, da če se pisanja vsebine lotite pravilno in pravilno, potem lahko prodajno besedilo vedno postane čim bolj informativno. Toda obratno pravilo ne deluje vedno. Informativni članek vpliva na prodajo posredno in sčasoma, saj vsebuje skrito oglaševanje.
